浅谈鞋服行业库存货物来源及流向

    鞋服行业库存货物的来源
    库存主要是两部分，一部分是滞销产品，滞销产品主要是款式问题和销售通路没有营销管理实施到位导致库存。另外一部分为b品残次，本来就是qc检验后不可以上市的，但是也流通到市场了。b品残次又分为品牌公司的生产工厂和oem工厂，很多b品新款货最后因为种种原因也流通到市场了，对品牌的质量和美誉度是一种比较严重的打击。
    库存市场老板们其实更多的是一些个体户贸易商，公关在这个细分行业中非常重要，他们通过和品牌公司内部的中高层管理人员混搭，把货物半公开半私下用简单的市场定价，人为低价甩卖出来。
    鞋服库存货物的流向
    第一个是从品牌公司仓库直接卖到市场上，这些现金持有者的“二道贩子”在市场中都有固定的店铺，第二步是有实力本地批发商卖给外地库存经销商，第三步才是实体店铺零售商。整个过程中，公司高管以及内部部分涉及人员在库存处理中拿回扣平均2-5个点，库存商户倒卖大货20个点。接着批发商卖给实体店零售商又是20个点，尽管经过层层加价，零售商最终拿到的货，还是可以比行货有溢价空间的。因为鞋服库存确实是物美价廉。